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yg老虎机:快消品经销商转型根本方向 以客户需求为中心

时间:2017-8-2 14:22:18  作者:  来源:  浏览:3  评论:0
内容摘要:多年来的经销商商业模式就是自厂家取得商品代理权,拿到商品,然后销售给终端零售商。这种模式的核心是以厂家一个品牌的商品应对区域市场中不同的客户需求、消费需求。目前看,这种模式是适合于商品相对短缺时期,适合于大众化市场、市场需求的差异化相对模糊的时期。在这样的市场环境下,经销商拿到商...
多年来的经销商商业模式就是自厂家取得商品代理权,拿到商品,然后销售给终端零售商。
这种模式的核心是以厂家一个品牌的商品应对区域市场中不同的客户需求、消费需求。
目前看,这种模式是适合于商品相对短缺时期,适合于大众化市场、市场需求的差异化相对模糊的时期。
在这样的市场环境下,经销商拿到商品代理权就意味着有市场、有利润。经销商或者按照厂家的要求组织经营,或者按照自己的营销模式开展经营。
目前的市场环境,支撑这一模式的市场条件已经完全发生改变:

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